轉(zhuǎn)摘《科技時(shí)報(bào)》 中關(guān)村周刊記者 趙靜

從海外歸來的加拿大華人李俊明在中關(guān)村科技園申請成立一個(gè)雪普環(huán)球科技（北京）有限公司。他說這幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最初的國企到港資企業(yè)到中美合資企業(yè)再到德國獨(dú)資企業(yè)直至今天經(jīng)營一個(gè)外商獨(dú)資企業(yè)，艱辛地一步步走過來，這是在不斷學(xué)習(xí)，不斷努力的基礎(chǔ)上，完成了從白手起家到資本積累的一個(gè)漫長的過程。他謙虛地認(rèn)為，因?yàn)槊刻ど弦粋€(gè)臺階都遇到了能給他起到言傳身教模范作用的好“老師”，每一位老師，不僅有著博士、教授的知識，更有讓人敬畏的品性，所以他才有值得慶幸的今天。

在采訪的過程中，有幸目睹李俊明說話做事、對待朋友及客戶的部分過程，他所表現(xiàn)出來的待人接物的態(tài)度，透著樸實(shí)無華、勤勤懇懇，完全與他的這種腳踏實(shí)地的人生經(jīng)歷有著密不可分的關(guān)系，從企業(yè)的管理到渠道的形成再到客戶解決方案的出臺以及售后服務(wù)是否能做到完善，他都努力使自己做到鞠躬盡瘁，帶動(dòng)全公司上下的士氣。

知識、經(jīng)驗(yàn)在積累中變得豐富；朋友、客戶也在日久見人心之時(shí)關(guān)系變得更加穩(wěn)固，腳踏實(shí)地的做人宗旨給李俊明帶來的好處在生活事業(yè)中隨時(shí)都能顯而易見。幾十年來在海內(nèi)外建立的關(guān)系及渠道，使他在工業(yè)電氣與集成自動(dòng)化、芯片電路產(chǎn)品上形成自己“雪普”品牌的夢想成為現(xiàn)實(shí)，他與志同道合的朋友在美國硅谷成立了辦事處，為他的公司產(chǎn)品提供技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，成套設(shè)備采購，使他能快速地從美國把先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)國內(nèi)各個(gè)行業(yè)。英國的合作伙伴在工作中同他已經(jīng)有著多年的接觸，和他有著水乳交融的關(guān)系，在當(dāng)?shù)貫樗O(shè)立調(diào)速設(shè)備的生產(chǎn)基地，為他的客戶提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品并量身訂做五百千瓦-三千七百千瓦的變速驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，通過為大型客戶提供產(chǎn)品的方式把“雪普”的品牌深入到用戶中去。
目前雪普的電機(jī)調(diào)速設(shè)備已經(jīng)廣泛應(yīng)用在塑料、冶金、紡織、水泥、皮帶運(yùn)輸、港口、電力、煤炭、航天、軍工等行業(yè)，返修基本為零。
加拿大溫哥華是他定居的地方，那里有更多的朋友成為他可以更好地對客戶提供技術(shù)支持的基礎(chǔ)。集成電路系列高性能產(chǎn)品的國內(nèi)市場拓展也很順利，已經(jīng)有了不少穩(wěn)定的大客戶。能夠成功地做到這一點(diǎn)，又不能不提及他在德國西門子的一段工作經(jīng)歷，1996年，他在西門子是初來乍到，困難重重，但在同事的支持下，很快就憑借著一種韌勁打開了局面，并在中國區(qū)域提供全面的技術(shù)服務(wù)協(xié)調(diào)方面做出的優(yōu)異的成績，特別在快速制定出具有計(jì)劃性的中國服務(wù)解決方案方面的能力得到全面體現(xiàn)并淋漓得發(fā)揮，能夠獨(dú)擋一面之后，他成為在此方面唯一一個(gè)對德國總部負(fù)責(zé)的人，就是那個(gè)時(shí)候，他的能力得到鍛煉和印證，今天能夠把國內(nèi)渠道打點(diǎn)得如此通暢也就成為必然。

系統(tǒng)集成方面的經(jīng)營需要更多的技術(shù)支持，李俊明堅(jiān)信只有盡心盡力做好這一點(diǎn)才能使客戶最終滿意。他為國內(nèi)的工礦企業(yè)提供先進(jìn)的成套設(shè)備的同時(shí)，給自己定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：最重要的是要不斷推出最新的解決方案以保證設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試的準(zhǔn)確無誤，方能確保系統(tǒng)的安全運(yùn)行。為了使解決方案中的每一個(gè)參數(shù)都控制在最大偏差范圍內(nèi)，他會(huì)同國內(nèi)外的技術(shù)專家反復(fù)對參數(shù)求證分析。每個(gè)月，李俊明還請有關(guān)的專家為公司的工程技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，他說，這是為客戶負(fù)責(zé)的最佳方式。

對客戶負(fù)責(zé)的別一種方式，是開發(fā)更新的技術(shù)，李俊明在提出區(qū)域空間移動(dòng)與生命安全島關(guān)聯(lián)監(jiān)視引導(dǎo)作業(yè)系統(tǒng)技術(shù)時(shí)考慮最多的就是客戶的需求，他說要盡自己最大努力，在國內(nèi)的一些礦井中廣泛推廣此技術(shù)，在礦井下，可以起到早期預(yù)防爆炸、冒頂、透水等作用，出事后安全保護(hù)生命；在交通領(lǐng)域，可以起到提前疏導(dǎo)交通、防止塞車、防范犯罪以及進(jìn)行數(shù)據(jù)管理等作用，該項(xiàng)技術(shù)在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用更是發(fā)展無法估量。他說：“對有關(guān)生命安全技術(shù)的推廣我的熱情是很大的，也許這些與我的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨缿B(tài)度有關(guān)吧。”

李俊明穩(wěn)穩(wěn)地從過去走到今天，他還會(huì)以這樣的態(tài)度一步步腳踏實(shí)地走向下去。他說公司的新產(chǎn)品：適用于家庭飲用水過濾的高科技芯片水處理環(huán)?？萍籍a(chǎn)品，已經(jīng)在研發(fā)生產(chǎn)之中，在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，有一半將出口銷售。李俊明說融資的想法是有的，因?yàn)槭种杏袔醉?xiàng)技術(shù)還在等待風(fēng)險(xiǎn)投資的加入，例如目前國內(nèi)晶片最好的可以作到0.3~0.4微米，而他們硅谷辦事處的4L博士小組已經(jīng)能夠做到0.1微米了，如果能夠在2年內(nèi)生產(chǎn)出系列晶片的話，完全可以取代進(jìn)口各類產(chǎn)品集成電路，并且出口。但想做到這一點(diǎn)，還任重道遠(yuǎn)，但李俊明說，不怕艱辛。